Slush tulee taas ja rahaa on paljon jaossa, mutta kilpailu on entistä kovempaa. Onnistunut pitch voi avata ovet merkittäviin kumppanuuksiin ja rahoitukseen. Tässä seitsemän vinkkiä, joiden avulla voit valmistautua ja erottua joukosta.
1. Tunne kuulijasi
Pitchin kohderyhmä voi vaihdella suuresti – onko sijoittaja VC, enkelisijoittaja CVC eli corporate venture vai vaikka yhteistyökumppani tai asiakas? Räätälöi viestisi heidän tarpeidensa mukaan. VC:tä kiinnostaa kansainvälinen skaalatuminen, enkelisijoittaja hakee turvallisempaa polkua, CVC taas on kiinnostunut oman toimialan ratkaisusta ja kumppanuudesta.
2. Aloita koukulla
Slushissa aika on rajallista, ja kilpailu huomiosta on kovaa. Aloita pitchisi vahvalla koukulla: kysymyksellä, yllättävällä tilastolla tai tarinalla, joka vangitsee kuulijan heti. Esimerkiksi:
”Tiesitkö, että tekoälyn avulla yritykset voivat säästää jopa 30 % operatiivisissa kustannuksissa? Meidän ratkaisumme vie tämän säästön vielä pidemmälle.”
3. Kerro arvolupauksesi selkeästi
Vastaa kysymykseen: Mikä tekee startupistasi ainutlaatuisen? Pitchin tulee vastata nopeasti seuraaviin kysymyksiin:
- Mikä ongelma ratkaistaan?
- Miten ratkaisu toimii?
- Miksi juuri nyt on oikea aika toimia? Pidä viesti yksinkertaisena ja helposti ymmärrettävänä, vaikka kuulija ei tuntisi alaasi.
4. Harjoittele, mutta älä kuulosta robottimaiselta
Vaikka pitchi tulee opetella sujuvaksi, älä anna sen kuulostaa ulkoa opetellulta. Harjoittele niin paljon, että osaat esittää sen rennosti ja innostuneesti. Älä pelkää olla oma itsesi – aitous tekee vaikutuksen.
5. Korosta taloudellisia faktoja ja numeroita
Sijoittajat rakastavat dataa, joten taloudellisten lukujen ja mallinnusten esittäminen on kriittistä. Hyvä pitch sisältää:
- Selkeä liiketoimintamalli: Miten teet rahaa? Esitä mallisi yksinkertaisesti ja konkreettisesti.
- Avain-KPI’t: Näytä tärkeimmät mittarit, jotka osoittavat kasvun, kuten asiakashankintakustannus (CAC), asiakaspito (retention rate) tai keskimääräinen asiakasarvo (LTV).
- Kassavirtaennuste: Tämä kertoo rahan riittävyydestä (burn ratestä) ja antaa sijoittajille kuvan taloudellisesta vakaudesta.
- Markkinaennuste: Tuo esiin markkinasi koko ja kasvupotentiaali selkein tilastoin ja faktoin.
Faktapohjainen esitys antaa sijoittajille luottamusta päätöksentekoon, joten varmista, että numerosi ovat kunnossa ja esitetty selkeästi.
6. Jätä aikaa kysymyksiin
Pitch ei lopu siihen, kun olet puhunut. Jätä aikaa kysymyksiin ja keskustelulle. Näin pääset rakantamaan luottamuksellista suhdetta sijoittajan kanssa. Varaudu vastaamaan kysymyksiin ja jätä niille aikaa, kuten:
- Miten ratkaisu skaalautuu?
- Mikä erottaa sinut kilpailijoista?
- Millainen on kassavirtaennusteesi? Varmista, että osaat vastata selkeästi ja itsevarmasti, mutta myönnä, jos jokin asia vaatii vielä lisätutkimusta.
7. Verkostoidu rohkeasti
Pitchaus Slushissa ei rajoitu vain lavalle – tärkeät keskustelut sijoittajien ja kumppaneiden kanssa tapahtuvat myös epävirallisissa tilanteissa. Ole aktiivinen, mutta älä tyrkky.
Bonusvinkki: Nauti matkasta
Slush on enemmän kuin vain pitchaus – se on mahdollisuus oppia, verkostoitua ja inspiroitua. Käytä tilaisuus hyväksesi ja nauti kokemuksesta. Vaikka pitch ei johtaisi heti sijoitukseen, hyvä vaikutelma voi kantaa pitkälle tulevaisuudessa.
Lopuksi:
Slush on ainutlaatuinen tilaisuus esitellä startupisi maailmanlaajuiselle yleisölle. Kun valmistaudut huolella, panostat vakuuttavaan pitchiin ja olet aidosti innostunut, erotut varmasti joukosta. Onnea matkaan – ja muista, että joskus jo yksi oikea kontakti voi muuttaa kaiken!
Tonava on kasvuhaluisten startuppien tilitoimisto. Autamme talouden hoitamisessa kirjanpidosta, palkanlaskennasta, verotuksesta, lakiasioissa aina rahoituskierrosten papereiden hoitamiseen asti.