Yrityskaupat ja arvonmääritys

Oikean hinnan löytäminen yrityskaupoissa: Arvonmäärityksen asiantuntijoina tarjoamme monipuolisia menetelmiä ja objektiivista näkemystä

Autamme asiakkaita myös löytämään oikean hinnan yritykselleen tai potentiaaliselle ostokohteelle. Voimme tehdä arvonmäärityksen eri menetelmillä, kuten tuottoarvomenetelmällä, substanssiarvomenetelmällä tai vertailuarvomenetelmällä. Arvonmäärityksen tarkoituksena on selvittää yrityksen todellinen arvo, joka voi poiketa sen kirjanpidollisesta arvosta. Arvonmääritys on hyödyllinen sekä myyjälle että ostajalle, sillä se auttaa neuvottelemaan oikeudenmukaisen kauppahinnan ja välttämään yli- tai alihinnoittelua.

Onnistuneessa yrityskaupassa on moni asia mietitty huolella etukäteen, kuten esimerkiksi:

• mitä kasvumahdollisuuksia liiketoiminta antaa uudelle ostajalle, ehkä myös sellaisia mitä aiemmin ei ole pystytty hyödyntämään
• kattava myyntiesite antaa ostajalle nopeasti hyvän kuvan yrityksesi potentiaalista ja ostokohteesta sekä markkinakehityksestä ja siihen liittyvistä mahdollisuuksista
• yrityksesi löytää hyvän uuden kodin, olet tehnyt siihen vuosia töitä ja haluat että henkilökuntasi pääsee hyvin johdettuun yritykseen, jossa heitä arvostetaan
• miten on varmistettu, että yritys voidaan siirtää toisen tahon omistukseen onnistuneesti mukaan lukien henkilöstö, asiakkaat, sopimukset ja erilaiset assetit
• kaupan rakenne ja hinta on sellainen, että se palkitsee myyjää riittävästi (esimerkiksi lisäkauppahintamallilla) ja sopimuksen kaupan jälkeiset vastuut on laadittu oikealla tavalla
• miten yrityskauppa kannattaa rakenteellisesti toteuttaa (osakekauppa, liiketoimintakauppa, lisensiointi, myynti vaiheittain tai palasissa)
• mikä on myyjän kannalta paras verokohtelu, joka on ennakoitu eikä yllätyksiä tule jälkikäteen

Yrityskaupassa kannattaa käyttää ammattilaisen apua, varsinkin niiden asioiden osalta, jotka eivät ole itselle tuttuja. Prosessi on monivaiheinen ja niihin vaikuttavat monet asiat. Myös potentiaalisten ostajien etsintään kannattaa panostaa, koska et voi tietää mikä yritys on etsimässä juurin yrityksesi kaltaista liiketoimintaa.

Tonavan avustama yrityskauppa-projekti voi olla esimerkiksi seuraavanlainen:

1. Myyntikuntoon laitto – myyntimateriaalin laadinta, arvon perustelu ja argumentointi, näkymät, talousraportointi ym
2. Ostajan etsintä – kenelle liiketoiminnasta olisi suurin hyöty, potentiaalisiin ostajiin kontaktointi Suomessa tai kansainvälisesti
3. Järjestelyn toteutus – sopimusneuvotteluapu sekä sopimusten luonti Tonavan juristin toimesta
4. Lopputulema:
   1. Yrityksen myyntimateriaalit
   2. Kontaktoidut potentiaaliset ostajat
   3. Tarjoukset yrityksen myynnistä
   4. Omistajan päätöksestä riippuen loppuun viety yrityskauppa
5. Toteutukseen menevä aika 6-12kk
   1. Myyntimateriaalien teko ja muu valmistelu 3kk
   2. Ostajien kontaktointi ja yrityksen esittely 3kk
   3. Myyntineuvottelut potentiaalisten ostajien kanssa 3-6kk

Lue lisää vinkkejä yrityskauppaa käsittelevästä blogistamme:
10 vinkkiä onnistuneeseen yrityskauppaan

Tonava pystyy tarjoamaan apuusi kokeneen yrityskaupan neuvonantajan sekä kokeneen juristin. Ota yhteyttä rohkeasti, se ei maksa mitään.